トマスの疑い深い資産運用

アラフォー日本人男性兼業投資家。日々勉強中です。

セールス

ジェラルド・M・ローブ『投資を生き抜くための戦い』64 私はセールスしない―皆が私から買っていくのだ

64 私はセールスしない―皆が私から買っていくのだ

 「自分が買わないようなものは、人にも売れない」
 私が一人の顧客も持たない駆け出しの証券セールスマンから、業界全体のトップセールスマンと呼ばれるようになるまで貫いたのがこの原則だ。

 冒頭部分。投資家としては、単に誰かが買ってくれて自分が売り抜けられればいいですが、セールスマンとしてはそうはいかないでしょうからね。

 自分が売るもの、あるいは提供するサービスが、自分の知るかぎり最高のものであると確信が持てること、そして直接的にはビジネスにつながらなくても、その人のためになりそうな形でサービスを提供し続けることなのである。

 末尾部分。この章は著者の職業的自伝のようなものになっていて、かなり面白いです。兼業投資家は、むしろ投資よりも本業の参考になると思います。直接的に投資の話題ではないものが多く、長すぎて、ここでは紹介できませんが。

フィリップ デルヴス ブロートン『なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?』★★★

 原題"The Art of The Sale"(セールスの芸術)。邦題は内容の雰囲気をまったく伝えていない。アネクドータルな話ばっかりで投資の役には立たない。

 経済系自己啓発本ダイジェストのような部分があり、そう割り切って読むならわりといい内容と思った。

アラフォー日本人男性兼業個人投資家。日々勉強中です。
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