6200 インソースの株主総会。株主の出席者は30人ちょっとぐらい。資料はどうせ公開されるのと同じだろうから質疑応答部分だけメモ。録音禁止だったので詳細や順序はかなりうろ覚え注意。答えているのは9割方社長。
アマゾン及びベゾスとの類似は意識してるのか聞いてみようかと思っていたが、言うまでもなく向こうからアマゾンの名前が出たのが印象深い。
- 市場規模は？
3500億円ぐらいと認識している。現在シェア1%。まず3%を目指す。
- IRは重視している？
とても重視している。四半期に30ぐらいの機関投資家に社長自ら対応している。企業価値と株価を上げる。
- 競合状況は？
社団法人日本能力なんとか、やはり社団法人のなんとか（似たような名前のが沢山あって正確にはなんと言ったのかわからん……）、6098 リクルート、2170 リンクアンドモチベーションなど。
研修業界は2000ぐらいの中小企業がひしめきあっている。300社ぐらい増えては300社ぐらい消えている。
研修のある土地は集中していて、案外空白地が多い。開拓していける。
研修は新しいものを作ったからといってなかなか売れない商材。アマゾンのようにあらかじめ取りそろえておいて、お客様からこんなものがほしいと思ったときは、すぐに売れるように。
- リカレント教育参入は？
リカレント教育、いわゆる「学び直し」は重要課題と考えている。
- 日本人以外への研修も？
英語堪能な社員は多い。外国語での研修も行っている。
- ITについて（どんな文脈での話だったか忘れた）
エンジニアは約50人いる。もっと増やしたい。業務全体のIT化を進める。売り上げの1/4をITであげられるようにしたい。
いわゆるHR Techに力を入れている。いろんなサービスをスマホからアプリを選ぶように簡単に使えるように。
- 役員の報酬は？
成果連動報酬である。
- 本当にまだシェア1%なのであれば、それこそアマゾンのように配当を出さずに全部投資に回したりするべきなのでは？
2000ぐらいの中小企業がひしめきあい、大手でもシェア1%とか2%とかいう競合状態は金融機関に似ている。研修も金融機関同様ブランドチェンジがなかなか進まない（遅い）業界なので、リスクとのバランスを考えてそうしている。
- 社外取締役が1名しかいないが？
不連続的成長を可能にする取締役を全力で探している。
- 決算説明会動画ないの？
検討する。
- 採用大変なんじゃないの？
大変。新卒も確保しているが、自社のも含めインタビューサイトなども活用して中途採用も。どうしても入社からものになるまで3年ぐらいかかる。
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